Le monde de l’entrepreneuriat est en constante évolution, et chaque entrepreneur doit être prêt à s’adapter aux changements afin d’assurer le succès de son entreprise. Une étape cruciale dans cette adaptation est le pivot entrepreneurial, un processus qui consiste à admettre que la stratégie actuelle ne fonctionne pas et qu’il est nécessaire de changer de direction pour garantir la pérennité et la croissance de l’entreprise.
Sommaire
Pourquoi envisager un pivot entrepreneurial ?
De nombreuses entreprises ont connu des niveaux de succès remarquable après avoir effectué un pivot. C’est souvent lorsque les créateurs se rendent compte que leur produit ou service initial n’a pas le potentiel escompté sur le marché qu’ils décident de prendre un virage à 180 degrés pour une nouvelle stratégie ou une réorientation complète.
Identifier le bon moment pour pivoter
Il n’y a pas de timing précis mais il existe des signes avant-coureurs qui démontrent que votre entreprise pourrait bénéficier d’un pivot :
- Ventes stagnantes ou chutant sensiblement
- Coût d’acquisition client trop élevé par rapport aux revenus générés
- Perte progressive de parts de marché face à la concurrence
- Désintérêt croissant des utilisateurs ou clients pour vos offres
- Nombreuses critiques négatives ou demandes de remboursements
Lorsque vous observez l’un ou plusieurs de ces signaux, il est temps de considérer sérieusement la réalisation d’un pivot pour redresser la barre.
Etablir une nouvelle stratégie : quelles étapes suivre ?
Analyse interne et externe de l’entreprise
Pour déterminer quelle direction suivre lors du pivot, il convient tout d’abord de réaliser un diagnostic approfondi de votre entreprise. Voici quelques éléments à prendre en compte :
- Analyser les forces et faiblesses internes
- Etudier le marché et les opportunités possibles
- Identifier les compétences-clés qui peuvent être réutilisées dans le nouveau projet
- Faire ressortir les valeurs ajoutées susceptibles d’être importantes pour les consommateurs actuels et futurs
Utilisez ces informations pour établir un plan d’action solide qui guidera vos choix de développement vers de meilleurs horizons.
Définir une proposition de valeur irrésistible
Un des aspects les plus importants du succès d’une entreprise en pivotement est la capacité à offrir quelque chose que le marché veut vraiment acheter. Les entrepreneurs doivent donc définir clairement ce que leur produit ou service offre de différent par rapport aux concurrents existants. Pour cela, il convient de :
- Comprendre les besoins et désirs de la cible choisie
- Créer un produit ou service qui remplit ces besoins et répond aux attentes des clients
- Démontrer clairement les avantages du produit pour inciter les consommateurs à choisir votre offre plutôt que celle d’un concurrent
En mettant l’accent sur la proposition de valeur, vous augmentez vos chances de séduire davantage de prospects et d’accroître le nombre d’utilisateurs de votre offre.
Mettre en place une exécution réussie
Appuyez-vous sur vos ressources existantes
Lors d’un pivot entrepreneurial, il est crucial de bien gérer ses ressources pour assurer la transition vers la nouvelle stratégie. Profitez de votre équipe actuelle et de ses compétences :
- Evaluez les talents et compétences de chaque membre de l’équipe
- Redéployez les collaborateurs là où ils seront le plus utiles
- Formez-les si nécessaire pour les aider à développer de nouvelles compétences adaptées au nouveau projet
- Encouragez la communication et le partage d’idées entre les membres de l’équipe pour stimuler la créativité
Qestion budget, veillez également à mobiliser intelligemment vos ressources financières et matérielles en préparant une gestion rigoureuse des coûts liés au pivot.
Mesurer et ajuster régulièrement
Tout au long du processus de pivot, il est important de suivre de près les indicateurs de performance pour mesurer l’impact de vos actions sur la croissance et le succès de l’entreprise.
- Analysez régulièrement les chiffres pour identifier les tendances du marché, les forces et faiblesses de l’entreprise ainsi que les opportunités qui se présentent
- Ajustez votre stratégie et vos plans d’action en fonction des résultats obtenus : n’hésitez pas à effectuer de nouveaux ajustements si nécessaire pour rester compétitif dans un environnement en constante évolution
- Ecoutez attentivement le feedback des clients pour comprendre comment améliorer votre offre et anticiper leurs besoins
En faisant preuve de rigueur dans l’exécution de votre pivot entrepreneurial et en gardant une vision claire de ce que vous voulez accomplir, vous serez en bonne voie pour redynamiser votre entreprise et lui offrir de nouvelles perspectives de croissance.
